WykładowcaAnna Konwerska
MiejsceGdańsk, Al. Grunwaldzka 99/101
CertyfikowanyTak
Cena1200 zł
Zapisz się

Handlowcy to najbardziej poszukiwani pracownicy na rynku pracy.  Bez względu na to, czy  Twoja firma rozpoczyna działalność, czy rozwija swoją ofertę, umiejętna prezentacja Twoich produktów w znacznej mierze zależy od umiejętności sprzedażowych Twoich pracowników. Pamiętaj: handlowiec to nie tylko osoba, która pracuje w terenie, to również pracownik obsługujący Twoich klientów w Twojej siedzibie.

Dla kogo?

  • Dla Firm, które budują lub restrukturyzują dział handlowy oraz strategię sprzedaży
  • Dla osób zarządzających strukturami sprzedażowymi
  • Dla kandydatów na przedstawicieli handlowych, również dla osób bez doświadczenia zakresie sprzedaży.

Plan szkolenia

Szkolenie jest podzielone na 2 części:

Część 1: Ja handlowiec  Część teoretyczna

  1. Cechy dobrego sprzedawcy
  2. Techniki sprzedaży
  3. Etapy wizyty handlowej
  4. Struktura rozmowy sprzedażowej

Część 2: Ja i kompetencje handlowe  Część praktyczna oparta na aranżowanych rozmowach handlowych oraz ich analizie.

  1. Przygotowanie do rozmowy handlowej
  2. Otwarcie rozmowy handlowej
  3. Potrzeby i motywy klientów
  4. Skuteczna argumentacja i język korzyści w prezentacji oferty
  5. Pokonywane obiekcji i wątpliwości klienta
  6. Domykanie sprzedaży
  7. Negocjacje handlowe
  8. Umiejętność wykorzystania narzędzi wspierających sprzedaż, dzięki którym wzrośnie koszyk produktów sprzedanych
  9. Umawianie spotkań handlowych z nowymi i dotychczasowymi klientami

 

Czas trwania

To 2-dniowy blok szkoleniowy (16 godziny szkoleniowe):

Dzień 1 – Ja i kompetencje handlowe: trening umiejętności

Dzień 2 – Ja i kompetencje handlowe: trening umiejętności + sprawdzenie umiejętności w praktyce

Cena obejmuje

  • udział w szkoleniu
  • materiały dydaktyczne
  • imienny certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu
  • przerwy kawowe

Forma szkolenia

Szkolenia zamknięte:

Szkolenie polecamy przedsiębiorcom, którym zależy na dopasowaniu optymalnych technik sprzedaży do ich biznesu. Dla najlepszego dopasowania szkolenia do profilu działalności i specyfiki produktowej – przed rozpoczęciem szkolenia zapewniamy bezpłatny audyt profilu klienta.

Szkolenia otwarte:

Zapraszamy osoby, które chcą zdobyć nowe kompetencje i rozpocząć pracę w deficytowym na polskim rynku zawodzie przedstawiciela handlowego. Poziom szkolenia dostosowujemy do doświadczeń uczestników, dlatego dajemy Ci możliwość wyboru:

  • Szkolenie przygotowujące do roli handlowca (nauka zawodu)
  • Szkolenie zmieniające profil zawodowy (dostosowanie do potencjału rynku pracy – przekwalifikowanie zawodowe)
  • Szkolenie doskonalące techniki sprzedaży (dokształcenie zawodowe)

Szkolenie wyjazdowe dla grup/placówek/organizacji z terenu kraju: skontaktuj się z nami - przygotujemy ofertę pod Twoje oczekiwania.