WykładowcaAnna Konwerska
Data07 czerwca 2018 - 11 grudnia 2018
Czas trwania8 godzin dydaktycznych
MiejsceGdańsk, Słupsk, Włocławek, Elbląg, Toruń, Bydgoszcz
CertyfikowanyTak
Cena600 złod czerwca do sierpnia 450 zł
Zapisz się

Bądź na tyle blisko swoich klientów, aby powiedzieć im czego chcą, zanim sami się na to zdecydują. Steve Jobs

Dla kogo

  • Dla osób prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą, pragnących rozwinąć swoją firmę
  • Dla Firm, które budują lub restrukturyzują dział handlowy oraz strategię sprzedaży
  • Dla kandydatów na przedstawicieli handlowych, również dla osób bez doświadczenia w zakresie sprzedaży.

Cele szkolenia 

Uzyskanie praktycznych umiejętności sprzedaży produktów skoncentrowanych na rozwiązaniach:

  • Praktyczne przygotowanie handlowców do sprzedaży produktów:
    • produktów wspomagających tą samą potrzebę
    • produktów dodatkowych
  • Rozwinięcie umiejętności dostosowania komunikacji do typu Klienta
  • Poznanie własnego stylu komunikowania się

Plan szkolenia

  1. Część 1: Ja handlowiec  Część teoretyczna
    1. Cechy dobrego sprzedawcy
    2. Techniki sprzedaży
    3. Etapy wizyty handlowej
    4. Struktura rozmowy sprzedażowej

    Część 2: Ja i kompetencje handlowe  Część praktyczna oparta na aranżowanych rozmowach handlowych oraz ich analizie.

    1. Przygotowanie do rozmowy handlowej
    2. Otwarcie rozmowy handlowej
    3. Potrzeby i motywy klientów
    4. Skuteczna argumentacja i język korzyści w prezentacji oferty
    5. Pokonywane obiekcji i wątpliwości klienta
    6. Domykanie sprzedaży

     

Po szkoleniu zyskasz umiejętności

  • Budowania trwałej relacji z Klientem
  • Prowadzenia rozmowy sprzedażowej
  • Rozpoznania prawdziwych (często ukrytych) potrzeb i wartości Klienta
  • Dostosowania argumentacji do potrzeb Klienta
  • Wykorzystania narzędzi wspierających sprzedaż, dzięki którym wzrośnie koszyk produktów sprzedanych

Cena obejmuje

  • udział w szkoleniu
  • materiały dydaktyczne
  • imienny certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu
  • przerwy kawowe

Forma szkolenia

Otwarte: Dla osób, które chcą zdobyć nowe kompetencje i rozpocząć pracę w deficytowym na rynku zawodzie przedstawiciela handlowego. Poziom szkolenia dostosowujemy do doświadczeń uczestników

Zamknięte: Dla firm, którym zależy na dopasowaniu optymalnych technik sprzedaży do ich biznesu. Dla najlepszego dopasowania szkolenia do profilu działalności i specyfiki produktowej – przed rozpoczęciem szkolenia zapewniamy bezpłatny audyt profilu klienta.

Nadchodzące szkolenia otwarte

Gdańsk 7 czerwca 2018 promocyjna cena 450 zł
Słupsk 26 czerwca 2018 promocyjna cena 450 zł
Toruń 17 lipca 2018 promocyjna cena 450 zł
Włocławek 4 września 2018
Gdańsk 25 września 2018
Elbląg 16 października 2018
Bydgoszcz 20 listopada 2018
Gdańsk 11 grudnia 2018

Szkolenie wyjazdowe dla grup/placówek/organizacji z terenu kraju: skontaktuj się z nami - przygotujemy ofertę pod Twoje oczekiwania.